¿ Que pasos has de seguir para vender tu propiedad? ¿Cuánto se tarda en venderla??
Conoce el proceso de comercialización y preventa inmobiliaria
El mercado inmobiliario canario continúa destacando por su dinamismo. Según los últimos datos del Índice de Mercados Inmobiliarios Españoles (IMIE) elaborado por Tinsa, Canarias es la comunidad autónoma donde menos tiempo se tarda en vender un inmueble. El plazo medio de venta en las islas es de 5,9 meses, muy por debajo de comunidades como Galicia, donde se superan los 14 meses.
Esta agilidad en las operaciones no ocurre por casualidad. Está directamente relacionada con la alta demanda, el atractivo del archipiélago para inversores y particulares, y la profesionalización del proceso de compraventa por parte de los propietarios que, asesorados correctamente, optimizan cada paso.
Ya sea por un cambio de etapa personal, separación, necesidades financieras, ampliación familiar o simplemente por desear cambiar de zona, poner a la venta una propiedad exige planificación, estrategia y documentación. A continuación, te detallamos los pasos fundamentales que debes seguir si quieres vender con éxito.
1. Valoración profesional del inmueble
El primer paso consiste en conocer el valor real de mercado de tu propiedad. Para ello, lo más recomendable es contar con el asesoramiento de un profesional inmobiliario cualificado, que:
- Analiza propiedades comparables en la zona
- Conoce las ventas recientes, incluso las no publicadas
- Evalúa la demanda actual en tu segmento (primera vivienda, inversión, lujo, etc.)
Además, un agente inmobiliario ofrece una valoración objetiva, libre de condicionantes emocionales, lo que permite fijar un precio competitivo y realista. Sobrevalorar una propiedad retrasa la venta y termina afectando negativamente a la percepción del inmueble. Un precio ajustado al mercado es clave para vender en menos tiempo y con mejores condiciones.
2. Acondicionar y preparar la vivienda
La primera impresión cuenta, y mucho. Antes de hacer fotos o recibir visitas, es fundamental preparar la vivienda para que resulte atractiva, neutra y acogedora:
- Despersonalización: elimina objetos personales, fotografías y elementos muy particulares. Esto ayuda al comprador a imaginarse viviendo allí.
- Revisión general: pintura, grifería, iluminación, persianas, cerraduras… pequeños detalles que marcan la diferencia.
- Limpieza y orden: la limpieza profunda y el orden en cada estancia generan una sensación de cuidado y valor.
- Home staging (opcional): técnicas de presentación visual que realzan el atractivo de la vivienda sin grandes inversiones.
Una casa limpia, luminosa y bien presentada se vende más rápido y a mejor precio.
3. Publicación y marketing del inmueble
La forma en que presentas tu vivienda al mercado marca el ritmo de la venta. Un anuncio profesional incluye:
- Fotografías de alta calidad, realistas y atractivas
- Descripción precisa y persuasiva
- Datos técnicos completos (superficie útil, construida, orientación, equipamientos, gastos, etc.)
- Difusión multicanal: portales inmobiliarios, web propia, redes sociales, base de datos de compradores, cartelería física y colaboraciones con otras agencias
La calidad de las imágenes y el contenido del anuncio influyen directamente en el número de visitas y solicitudes.
4. Gestión de visitas y selección de compradores
Recibir y gestionar visitas implica mucho más que abrir la puerta. Una gestión eficaz incluye:
- Filtrar compradores solventes: antes de visitar, se debe confirmar que el interesado tiene capacidad financiera real.
- Flexibilidad horaria: cuanto más accesible seas para enseñar tu vivienda, más rápido avanzarás.
- Acompañamiento profesional: un agente inmobiliario puede destacar los puntos fuertes del inmueble y resolver objeciones en tiempo real.
No todas las visitas son útiles: la clave está en filtrar y enfocar.
5. Negociación
Una vez que un potencial comprador muestra interés real, es habitual que se planteen ofertas y contraofertas. En esta fase:
- Debes tener claro tu margen de negociación
- Es esencial responder con agilidad
- Una buena negociación permite cerrar la operación sin sacrificar valor injustificadamente
Un agente inmobiliario con experiencia puede ayudarte a defender tus intereses y llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
6. Acuerdo formal: contrato de arras
Cuando el comprador y el vendedor han alcanzado un acuerdo sobre precio y condiciones, se formaliza mediante la firma del contrato de arras. Este contrato recoge:
- El precio final acordado
- La señal entregada (habitualmente el 10%)
- El plazo máximo para la firma en notaría
- Las condiciones de cancelación o penalización en caso de incumplimiento
Este paso aporta seguridad jurídica a ambas partes y permite avanzar con la planificación de la escritura.
7. Firma de la escritura pública de compraventa ante notario
El último paso consiste en acudir al notario para:
- Firmar la escritura pública de compraventa
- Verificar que toda la documentación está correcta y al día
- Realizar la entrega de llaves
- Efectuar el pago del precio restante
En este momento se presentan también los certificados de deuda (en caso de hipoteca), el certificado de comunidad, recibos de IBI y otros documentos relevantes.
¿Cuánto se tarda en vender una vivienda en Canarias?
Aunque el plazo puede variar en función de la zona, el tipo de inmueble, su estado y precio, el tiempo medio para vender en Canarias es de 5,9 meses, según datos de Tinsa. Sin embargo, con una estrategia bien definida, una valoración correcta y un acompañamiento profesional, es posible reducir considerablemente este plazo.
Vender una propiedad no es un simple trámite. Es un proceso complejo que requiere preparación, conocimiento del mercado, estrategia comercial y acompañamiento legal. Si estás pensando en vender tu vivienda en Canarias, te recomendamos rodearte de profesionales que te asesoren en cada etapa.
